拼多多亏损的“意义”

投稿来源:略大参考

用户体量永远是互联网公司创造故事的根基,电商领域亦是如此。一切关于未来的美好想象皆出于此。

3月11日,拼多多发布2019年第四季度及全年财报。数据显示,过去一年,拼多多为了用户增长向“五环内”一路拼杀,凭借着不断扩充的品类和几次百亿补贴,迅速收获近1.5亿用户,将2019年的年度活跃买家数提升到5.852亿,再次稳坐电商平台第二位的座椅。

仅2019年第四季度,拼多多月活用户增长5852万。同时期京东的月活用户增长2760万,阿里1800万。在阿里、京东向下,挖掘下沉市场用户,拼多多向上,抢夺一、二线城市用户的争夺大战中,以最低价“亏血肉搏”的策略,拼多多以高于对手的速度,快速获取用户——这也是拼多多亏损的“意义”所在。

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收割五环内用户

流量至金至贵的互联网下半场,有人的地方就会有生意,但这样的好位置已经不多了。

2018年末,收割了一圈下沉市场流量红利后,拼多多遭遇了增长瓶颈。2018年第四季度和2019年第一季度,月活用户分别为2.72亿、2.89亿,连续两个季度,这一数值几乎无显著增长。

同一时间,京东同样身处月活数毫无波澜的彷徨期,但是阿里不迷茫,2019年第一季度,阿里在月活数近7亿的体量下,增加2200万新用户。

不进则退。

2019年6.18预热期,拼多多发动一场奇袭,推出百亿补贴,在iPhone手机,戴森吹风机、Swicth游戏机、高端美妆日化品等深受一二线城市年轻用户喜爱的产品中,进行大额补贴。同样的产品,拼多多的价格更低。以苹果手机为例,拼多多平均为一部手机补贴超过500元。

一、二线城市有搭建完善的网购基础设施,用户有稳定的品牌消费认知,这是一群不需要培育,便可以转化的群体。低价给消费者带来新的消费冲动,吸引此前从未在拼多多平台购买商品的用户。整个6月,拼多多GMV的50%来自一二线城市,新增用户中来自一二线城市的比例也在攀升。

这一战,拼多多将战场拉到它所擅长的“货找人”的消费场景,用物美价廉的高溢价产品,将平台同“五环内”的消费者连接起来。

补贴的另一影响是商家忠诚度的提高。参与“百亿补贴”计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过23000款。据悉80%的费用都是拼多多承担,而商家只需承担20%,不少商家为了在拼多多卖货,甚至不惜多次变换店名,以此来躲避天猫“二选一”的压力。

第三季度,拼多多对外公布了这次“奇袭”的收获,平台在一线城市的人均消费额拉升至5000元,老用户的年消费金额也达到2000元。第四季度,拼多多未详细披露新、老用户的消费额,根据财报披露的数字,年度活跃用户支出(后文称ARPU)达1702元,同比增长51%。

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